e时代，奏响互联网 医药新华章
——访摩贝联合创始人、副总裁 文军
■ 本刊记者 唐茵
6月22日，摩贝“互联网 医药，共谱医药产业新华章”技术研讨会在2016 cphi展会同期举办。作为传统行业的医药企业如何才能成为e 时代的弄潮儿？针对此话题，耶鲁大学生物学博士后，摩贝联合创始人、副总裁文军与制剂、原料药、医药中间体等相关领域的代表进行了深入探讨。借此机会，本刊记者对互联网 化工模式的领军人物——文军博士进行了独家专访。
互联网 医药，就这么简单
【中国化工信息】作为互联网 化工的先行者，摩贝从一个中科院内部的搜索平台，一步一个脚印地走向了集大数据搜索、撮合交易、在线商城、供应链金融为一体的全球领先的化学品电商综合服务平台。你如何看待互联网 医药化工的机遇？
【文军】国家提出互联网 实体经济的目标，期望传统行业通过和互联网的结合能迸发出新的活力。医药化工与我们的生活悉悉相关，体量非常庞大。在经济下行的时候，行业遇到了很多困难，比如产能过剩、创新能力不强、环境压力加大、信息流通和交易的效率低下等。在交易环节，从生产商到用户之间存在层层的分销商和贸易商，导致交易流程繁琐、信息不透明，无形中增加了大量成本。行业亟需缩短交易流程，提高流通效率。正是看到了这个机遇，我们决定打造一个综合的化学品电商服务平台。
打造这样的平台有两个核心，一是海量准确的信息数据传递，二是高效闭环交易。在b2b行业中，重要的是如何提升两者的效率。仅有数据是远远不够的，客户需要获得的是更加透明的数据，因此，有效传递数据很关键。同时，我们构建的线上交易系统一定要比线下交易更高效，这样才会吸引更多客户来使用线上平台，给客户带来更多价值。
【中国化工信息】医药化学品和大宗化学品存在哪些差异，平台交易方面有哪些区别？摩贝在这方面有怎样的优势？
【文军】医药中间体的最上游原料是大宗化学品，是通过多种大宗化学品多步合成后的产物。交易方面，大宗化学品的交易频次高，价格很透明，交易量大，但利润低。因为行业原有的固有模式，大宗产品起初并不愿意做线上交易，只有平台形成了闭环的交易体系，将质量、合同、付款等交易环节的信息流真正转移到线上，并搭建高效的供应链体系，才能实现真实的线上交易。
包括医药中间体在内的精细化学品技术含量高，利润高，但是单个sku（库存单位）交易量相对少，大部分sku价格不透明，原料采购受到较大限制。这样的买家更愿意线上交易，线下交割。另外，医药中间体的生产过程中还有许多定制化学品的需求，利用电商平台，可以进行高效的撮合交易。
想要买什么，拿笔画一画
【中国化工信息】在摩贝的化合物百科中，有一个可以通过绘制官能团来进行化合物搜索的链接，这在众多化工电商平台中颇具特色。摩贝是以化学品商用数据为导向的b2b交易平台，这些数据都包含什么？对于客户有哪些具体意义？
【文军】在摩贝的平台上，任何化合物，只要有名称、结构、分子式，甚至官能团，就可以查询到物理化学性质、合成路线、图谱、相关衍生物，以及供应商的信息。我们有一批化工专业背景的员工，将化合物碎片化的信息进行集成，让客户一目了然，可以使查询更便捷。许多客户都体会到了摩贝数据搜索功能的不断优化。
除了这些化合物的数据，摩贝还提供3万多家入驻供应商的海量真实信息，提供在线真实价格信息，为买卖双方提供行情参考。这些商用信息在摩贝的移动app上同样也可以查询。
【中国化工信息】供应商的品质对于平台的信誉十分重要，摩贝采取怎样的模式进行供应商的管理？
【文军】摩贝有一套自己的供应商成长体系：最初级的是认证供应商，即企业信息真实有效，产品信息准确完备，库存价格及时更新，积极回复买家询盘；可升级为活跃供应商，即能迅速响应买家，持续优化店铺，充分利用资源，高效转化询盘；再升级为优质供应商，即发货积极，质量保障，售后完善，屡获好评。摩贝对所有入驻品牌均通过人工认证和实地审核，售后持续跟踪，多环节保障产品质量。
百舸争流，何以制胜？
【中国化工信息】近几年各行业电商如雨后春笋般涌现，引发了激烈的竞争，摩贝的盈利点在哪里？核心竞争力表现在哪些方面？
【文军】目前摩贝的盈利点在于提供金融服务时的利息差，以及在线商城的差价利润。
凯发在线的优势主要表现在以下几方面：一是拥有创新的化学品数据库和神经元推送网络；二是数百人专业的互联网化学品销售、采购及客服、供应链团队，为企业提供一站式专业服务；三是拥有完善的金融风控系统，安全的第三方支付平台，有20多家金融机构接入；四是与google、bing构成核心凯发在线的合作伙伴，可以进行精准的全球推广；五是可提供专业外贸出口服务，退税、通关、收汇结汇、物流一站搞定；六是专业跟单团队提供专业、靠谱的找货和交易撮合服务。
【中国化工信息】化工＋互联网＋金融是现在许多行业电商平台正在发展的新模式，吸引了越来越多的资本进入，您认为电商平台未来价值链延伸的方向在哪里？
【文军】摩贝平台也有很多金融产品。其中，订易通，适用于原材料采购；赊销通，适用于产品销售；仓融通，适用于仓储端。此外，根据企业供销存各环节经营特点和差异需求，摩贝还为企业提供标准化和定制化的供应链金融服务。
例如，2015年，山东某医药中间体及原料生产企业为扩大生产，建立了新的中间体生产车间，造成短期资金周转问题。为保障生产的正常运行，该公司通过摩贝金融授信后的48小时内，便得到了100万元资金支持，保障了正常运行。
对于平台价值链的延伸，目前摩贝主要考虑三个方向：
一是数据信息的再升级。每天在摩贝平台上都有大批的化学品交易和询价，哪些产品热度高，产品价格有哪些变化趋势，某个区域哪种产品询盘多、有几家供应商，产品级别如何，这些信息都可以在后台精准地捕捉到，汇总起来对于行业的发展具有参考意义。
二是搭建产学研合作的平台。我国中小企业研发实力不足，产学研结合至关重要，但是企业和研究机构的沟通却十分不足。摩贝平台刚刚上线了一个论坛，希望能对高校化学化工领域的教授信息进行展示，为企业提供对接的机会。目前已在上海进行区域性的试点，如果效果不错考虑在全国推广。
三是发展危化品物流。目前，在物流方面，公司和第三方合作，暂时没有自己的团队。今后如果公司业务进一步扩展，现货商场交易量放大，也可能并购危化品物流公司，涉足危化品物流领域。
短短一个小时的交谈，让记者对于摩贝这家融合了化工研发和it开发以及销售精英的科技型公司，对文军这位富有实干精神的领导者有了更加深入的了解。摩贝现在已成为商业数据和索引量全球第一的化学品数据和交易平台，拥有3万多家供应商入驻，900多万种化合物商品，5万多家采购商入驻，4000多万种化合物数据，150多个国家服务网络，50多亿元的平台月交易额。从2014年成立至今，摩贝完成了从数据库到商业平台的华丽转身。在瞬息万变的互联网经济大潮中，领跑不易，未来摩贝还将有更加精彩的表现值得期待。