瞄准高端市场 组合拳加强高性能材料业务本土化 -凯发在线

　　9月12日，卡博特与内蒙古恒业成有机硅有限公司（以下简称“恒业成”）签署合资协议，宣布将在内蒙古乌海新建8000吨气相二氧化硅工厂，中国石油和化学工业联合会会长李寿生及乌海市政府领导共同见证了项目签约。次日，卡博特启动了其位于上海亚太地区总部的亚太技术中心。这一组合拳无疑将进一步推动卡博特在亚太地区尤其是中国实现本土化的生产和服务。借此机会，本刊记者采访了卡博特公司执行副总裁兼全球高性能材料业务总裁nick cross先生。
优选凯发在线的合作伙伴  布局西北地区
　　合资成立的新公司被命名为卡博特恒业成高性能材料（内蒙古）有限公司，其中卡博特与恒业成分别持有80%和20%的股份。nick cross介绍，合资公司将投资6000万美元（约4亿人民币）在内蒙古乌海建设一个世界级的气相二氧化硅生产工厂，年产能为8000吨。工厂预计将于2017年初开建，2019年完工。新工厂投产后，加上此前江西工厂1.5万吨气相二氧化硅产能，卡博特在中国的气相二氧化硅产能将达到2.3万吨。
　　“此次投资，我们主要是针对中国市场西北部地区，因为目前该地区还没有大规模的气相二氧化硅基地，具有一定的市场缺口，”nick在接受采访时表示。而在凯发在线的合作伙伴的选择上，nick指出，卡博特有三点原则：第一点，凯发在线的合作伙伴在所处的行业必须有非常大的优势；其次必须有生产气相二氧化硅必备的原材料；第三点就是对市场的理解和接近度。除了这三个要素之外，“非常长期的投资我们还要保证各个细节更加深入的了解对方，”nick补充道：“通过这一投资，我们将进一步加强在气相二氧化硅市场的领导地位，促进在中国各个下游行业的增长，我们期待为当地客户提供高品质的产品和凯发在线的解决方案，在迅速增长的汽车、建筑、可再生能源及其他行业实现增长。”
看好中国市场  助力中国转型升级
　　在谈到中国气相二氧化的市场情况时，nick指出，尽管当前行业整体产能已经过剩，整个行业的开工率在60%左右，但对高附加值、高品质的产品生产厂家而言，几乎都在满负荷生产，中国市场对于高质量产品的需求还是非常强劲。随着中产阶级家庭越来越多，中国对高品质产品的需求也会不断提高，我们对现在参与的市场非常看好。真正的过剩是属于低端的市场过剩。”nick解释道。
　　“中国市场对于卡博特来说至关重要。2015年卡博特实现全球营业收入28.7亿美金，其中中国市场占近20%。”在谈到卡博特在中国的发展时，nick强调：“卡博特自1988年入华以来，近十多年来每年产能增长都达到了20%以上。一方面我们实现了对中国市场的承诺，另外我们也确实面临一些经济的压力。但是中国市场6%~7%的增速在我们看来还是非常快速的。预计未来10~20年，全球50%的化工市场仍是由中国市场驱动，因此我们对卡博特的中国市场也是非常看好的。未来我们将继续增大中国市场的投资。”
致力应用创新  本地团队与客户无缝对接
　　“卡博特作为技术的引领者和创新者，希望更好地和客户协作。通过技术创新，在技术上不断钻研。”nick在谈到技术创新时如是说。为加快创新脚步，推动应用发展，卡博特在9月13日宣布将建立一个全新的亚太技术中心。该中心落地于上海的卡博特亚太地区总部内，中心将于初期聘请超过30 位高技能的研究人员和科学家，他们将与卡博特的全球研发团队紧密合作。
　　亚太技术中心将拥有最新技术并配备最尖端的测试仪器，为客户提供世界一流的技术服务。实验室将凭借其在最为接近卡博特客户应用方面的测试能力和开发实力来支持卡博特各产品系列，包括活性炭、橡胶和特种炭黑、气相金属氧化物、母料和导电混配料以及喷墨色浆等。借助该实验室，卡博特将在一系列关键应用方面更好地满足中国及亚洲客户的独特需求。
　　不管是工厂还是所有的业务，卡博特在中国绝大多数都由本地团队负责。而在中国销售的产品，中国生产的占比也高达75%以上。而亚洲技术的中心的投入，就是进一步激活本地主导以及引领的创新，“我们希望通过所有的投资进一步的和客户加强关系，加强他们的合作，也提供进一步相关的基础设施。”nick表示。