当前，我国炼油化工行业结构性矛盾严重，一方面传统石化产品产能过剩，成品油供需矛盾突出，另一方面资源类产品和高端石油化工产品短缺突出，转型升级压力巨大。当前炼化行业怎样成功转型？未来发展趋势如何？中小型炼厂如何在大浪淘沙中求生存？……针对这些问题，霍尼韦尔uop中国区副总裁兼总经理刘茂树接受了本刊记者的专访。
大洗牌时代，向未来炼厂转型
【ccn】您认为中国炼化企业若想实现成功转型，需要经历哪几个阶段？以平均水平来看，目前大部分企业处于哪个阶段？
【刘茂树】当前，地炼“轻松盈利”的时代画上句号，也促使业界开始重新审视这个行业发展轨迹。先天不足给地炼行业带来的影响逐渐暴露出来，炼化行业正面临一次大的洗牌。
作为炼化技术提供商，霍尼韦尔uop认为炼化企业成功转型主要可分为三个阶段，详见图1。第一阶段，是过去所建成，现在仍在使用的炼厂。这些炼厂主要从事炼油，同时产生一部分的石化产品。但所生产的石化产品跟炼化基地不是一体化，甚至是在不同场地生产的。第二阶段，虽仍以炼油为主，但已部分实现一体化的炼厂。第三阶段，高度一体化的未来炼厂。以给化工产品生产原材料为目的，进行炼油生产，其中65%~80%，甚至100%都将转化成化工产品。
若按照这个理念来划分，目前中国很多企业还处在第一阶段。而最近规划的新炼厂，大部分都介于第二种和第三种之间，也有几家我们最近在合作的已经实现了部分未来炼厂的概念。例如，南方某基地已经在按照未来炼厂的概念进行规划，实现了高度一体化。技术方案高度优化，能够实现“宜芳则芳、宜油则油”。这个炼厂本身具有很强的灵活性，根据市场的变化有一定调节空间。例如，在市场芳烃供应紧缺时，炼厂可以随时将芳烃生产比例调大。
为中小炼厂培育“小而美”竞争力
【ccn】一体化、集群化、规模化发展是当前全球炼化产业发展的趋势。就当下的局势来看，中国也正在规划建设一批大型炼化一体化项目。您认为国内中小型炼厂或者炼化企业如何才能更好地向一体化、规模化发展迈进？
【刘茂树】受规模的制约，中小企业可能在应用技术路线方面有诸多限制，无法直接复制大型炼厂的转型之路。因此，当前的炼化企业转型浪潮对于中小型企业冲击会相对比较大。
虽然受到的挑战相对较大，但这并不代表中小型炼厂在这样的冲击下无法生存。霍尼韦尔uop也同一些中小型炼厂多次沟通，根据其发展特点，我认为，中小型炼厂应该做一些比较典型的路线，向一些专业化的区分市场进行细化或延伸。中小型炼化企业没有办法靠规模化和一体化与大型炼厂竞争，但是可以在下游延伸这方面多做一些文章。
【ccn】对中小型炼化企业来说，技术进展是否会成为制约其转型的一个瓶颈？
【刘茂树】我认为，中小型炼化企业转型不能单独依靠技术来实现，而是应该根据中小型炼企所在的地理位置、原料的需求以及上下游客户的需求来考虑不同的转型方式。对此，霍尼韦尔uop在小型化、中型炼厂方面也做了很多研究，并提出多种可行的方案。但由于每家炼厂面临的形势、环境不同，无法给出一个放之四海皆准的方案，我们更注重为其打造一个量身定制的方案。小企业并不代表一定没有竞争性，有时候“小而精”的集约式发展也是一种方向。
加快中国炼化企业走出去步伐
【ccn】“一带一路”沿线国家丰富的油气资源以及广阔的市场空间为我国炼化行业加快国际化进程提供了有利契机。国内炼化企业在开发“一带一路”沿线国家市场时是否会遇到一些挑战？贵公司有哪些成功的经验可以分享？
【刘茂树】一方面，“一带一路”倡议的不断推进有利于中国炼化企业开拓国际市场，让更多的企业“走出去”。早在2004年，霍尼韦尔就提出了“东方服务于东方”的中国市场发展战略和“东方服务于世界”的全球市场发展战略，即立足中国本地的产品开发和创新来满足中国以致全球的市场需求。
另一方面，对于国内炼化企业来说，除了看到“一带一路”沿线国家广阔的市场机遇外，还应该清醒地认识到由于沿线国家地理位置、文化，以及当地的一些风俗，甚至包括基础设施建设不足所带来的挑战。但整体来看，机遇远大于挑战。“一带一路”会带来新的产业链布局，特别是在非州地区，我们可通过当地的炼企，特别是在非洲地区的炼企，开拓炼化发展思路，延伸产业链。在今天的竞争中，炼厂竞争力必须要考虑产业链上下游，这很重要。
在炼化企业发展“一带一路”沿线国家市场时，霍尼韦尔uop在中国推广的商业模式和技术路线值得借鉴。我们愿与中国企业建立深度凯发在线的合作伙伴关系，将先进、高效、节能且对环境友好的技术推广到“一带一路”沿线的国家和地区，共同推动区域的经济发展。
例如，文莱项目就是应用了我们在中国的大型化、一体化的技术路线，甚至包括很多的产品，比如有的设备都是从中国出口至文莱。2017年，霍尼韦尔与惠生工程签署了合作协议，为俄罗斯、中东及东南亚市场的海外客户提供先进的甲醇制烯烃技术和epc项目服务。这些都是已经验证的成功案例。
【ccn】未来霍尼韦尔uop在跟国内炼油企业进行合作，有何战略布局？
【刘茂树】对霍尼韦尔来说，中国市场是一个很大的、让人非常兴奋的市场，而我认为，一个不断变化的市场才是有活力的市场。霍尼韦尔uop深耕中国已有81年了。1937年便进入中国，新中国成立以后，随着尼克松访华再度进入中国市场以后便加速了在中国的布局。
目前，我们在中国已经具备本土的生产基地、研发中心、销售和服务团队，全方位为中国客户服务。同时还力求成为中国式的竞争者，秉持非常开放的态度和中国的客户进行合作，把uop最先进的技术转让给中国的客户，同时提供最好的服务。
霍尼韦尔uop顺应中国炼化行业的转型趋势，进一步推行工艺互联服务，希望接下来把更加先进的技术和凯发在线的解决方案带给中国凯发在线的合作伙伴。
