从3000吨小氮肥到上市集团！心连心的差异化发展转型路——访河南心连心化学工业集团总经理 张庆金 -凯发在线

编者按：
    2020年，是“十三五”收官、“十四五”开局的关键一年。我国石化行业也正处于转型升级的加速期。在国际贸易形势不确定性因素增多，全球新冠蔓延、油价暴跌等黑天鹅事件重创全球经济，国内消费升级，安全、环保生产形势严峻等复杂的国际、国内环境中，石化企业如何寻找机遇，化危为机，在大浪淘沙中华丽蜕变，实现长久、可持续的健康发展？
  　　新春伊始，中国化信·传媒推出全新大型融媒体访谈栏目《对话领袖1 1》，拟深入国内外知名企业和“隐形冠军”企业，围绕“转型力、创新力、责任力”三大主题，采访企业高管，深入报道企业成长的心路历程、转型升级战略和企业领导者的规划蓝图。以榜样力量带动全行业实现高质量发展。
  　　春已至，且看企业领袖们如何挥斥方遒，勇争潮头……

        1969年建厂，2003年改制为民营企业，2009年在香港上市，2019年改为股份制有限公司……50年来，一家从河南新乡起家年产不足3000吨合成氨的小氮肥厂，蜕变成为挂牌上市的化学工业集团。河南心连心化学工业集团（以下简称心连心）是如何一步步稳扎稳打，在激荡的市场环境变化中实现自己的成功转型和长足发展的？近日，河南心连心化学工业集团总经理张庆金在百忙之中接受了本刊记者的独家专访。

成功转型的三个重要节点
    
   【ccn】从1969年建厂以来，公司的发展经历了哪些重大转型？
   【张庆金】我认为，到目前为止我们的成功转型有三个重要节点，我把它归纳为：碳铵到尿素；尿素到高效尿素、复合肥；“肥化并举”布局全国。
  　　1994年,心连心当时面临着的最大挑战和选择就是尿改工程。当时企业的产品只有碳酸氢铵，已经不能满足广大农民的需要，尿素需要大量进口，整个化肥行业小、企业无专家，社会资金、技术匮乏，行业上有许多企业因改产尿素而陷入困境，很多企业都在犹豫徘徊。当时我们说这是“技改找死，不技改等死”。
  　　在这样的大背景下，为了农民的需要，也是企业发展的需要，我们决定：集中一切力量搞“尿改”。在缺资金、少技术的条件下，我们战胜重重困难，用了短短1年时间，第一套尿素生产线一次投产成功，实现了企业产品创新的首次突破。
    心连心始终关注农民和作物的需求，立足农业发展趋势，不断进行产品创新，从碳铵到尿素，到复合肥，再到高效肥，实现了一次又一次产品升级。特别是在市场没有先例、产品没有先例的情况下，我们大胆探索，研发推广了聚能网、控失肥、腐植酸三大系列高效尿素，引领了行业产品创新。
  　　值得自豪的是，自1969年成立以来，经过50年的努力发展，心连心从一个年产不足3000吨合成氨的小氮肥厂，发展成为拥有河南新乡、新疆玛纳斯、新疆库车、江西九江、吉林长春五大生产基地，年产能分别为尿素260万吨、复合肥265万吨、三聚氰胺12万吨、甲醇60万吨、二甲醚40万吨等，在香港上市的化学工业集团，并2011—2019年连续九年被国家工信部和中国石油和化学联合会授予 “能效领跑者标杆企业（合成氨）”荣誉称号。在做强化肥产业板块的同时，实现了“一头多尾”的柔性生产模式，形成了“肥化并举”的产业发展格局, 全力打造绿色循环经济产业示范园区。

坚守初心成就“奋斗基因”
    
   【ccn】对于您所谈到的这三大契机，心连心是怎样洞察到每次转型的契机？
   【张庆金】众所周知，化肥是用宝贵的煤炭资源做成的，但当前我国化肥的利用率只有35%。心连心一直强调要最大化地提高化肥利用率，这样既可以减少对环境的负面影响，又能让广大农民少投入、多产出，这是我们义不容辞的责任。
  　　从心连心建厂那一天起，艰苦奋斗的精神、感恩百姓的初心、让淳朴的老百姓用上最好化肥的决心，就成为了50年来几代心连心人的“奋斗基因”和精神动力。我们心连心始终关注农民需求，立足农业发展趋势，不断进行产品创新，从碳铵到尿素、到复合肥、到高效肥，实现了一次又一次产品升级。
  　　50多年来，心连心始终专注化肥主业，抓住每次转型的契机。国家主席习近平总书记说“实实在在、心无旁骛做实业这是本分”。我认为，实实在在、心无旁骛地把化肥这个事业做好，就是我们心连心的本分。过去的50年，我们专注化肥主业；今后50年，我们仍要坚持发展战略，把主要精力放在化肥上。
　　
以“差异化”发展赢得市场
     
   【ccn】早在2012年，心连心就开始布局“差异化”发展战略。战略实施以来，公司对化肥产品结构进行了哪些调整？
   【张庆金】心连心始终关注农民和作物的需求。其实，我们早在十几年前，就不断进行产品创新。特别是在市场没有先例、产品没有先例的情况下，我们大胆探索，研发推广了聚能网、控失肥、腐植酸三大系列高效尿素，引领了行业产品创新。
  　　心连心早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大新产品的研发力度，与中科院、农科院等科研院校战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得市场，通过多元化的产品升级，有力地支撑了公司的差异化战略。
  　　针对不同区域、不同作物，我们以“减肥、增效、提质”为核心，重点研发腐植酸肥料系列产品，引领行业产品创新发展。2018年，心连心战略收购了我国腐植酸行业的领军企业——新疆双龙公司，积极整合上游资源。同时，整合腐植酸行业顶端技术研发力量，结合尿素 复合肥产品生产制造优势，发挥品牌营销和渠道服务优势，打造“中国腐植酸肥料一流品牌”，从而为保护环境、改善作物品质、促进农业可持续发展发挥更大的作用。
  　　在做强化肥产业板块的同时，我们还实现了“一头多尾”的柔性生产模式，根据市场变化即时调整产品结构及配方，以确保在市场竞争中站稳脚跟，为心连心应对市场变化赢得了主动，可以根据市场需求和价格水平调节产品结构，这样既保障了生产的连续性，又保持了较高的盈利水平。
　　
   【ccn】2015年农业部发布化肥施用零增长政策，今年的一号文件再次强调了这一政策方向。这项政策的实施是否对心连心的经营产生影响？公司采取了哪些措施应对，确保了公司业绩稳中有升？
   【张庆金】国家政策主要是针对我国目前农业存在的土地板结、施肥过度、农作物品质差这几项问题制定的，针对性很强。对我们来说，这是挑战，更是机遇。
　  　心连心早在十几年前，就开始研究土壤和作物营养，实施了差异化战略，大力发展高效肥。在自主研发聚能网尿素的基础上，我们和中科院战略合作，共同研发了具国家专利技术的内置型控失肥，与普通尿素相比，使氮肥利用率提高了近20%，显著减少了农业面源污染；近年，研发推出了腐植酸尿素、复合肥、特肥等系列产品。这些新产品不仅有效改良土壤，还明显提高、改善了作物品质，使心连心在助力中国农业减肥增效、提质增效上先行一步，并已经受到了市场广泛好评。
  　　为保障公司业绩实现稳中有升，我们在确保装备系统不断升级的同时，也在发挥氮肥高效利用技术优势，不断提升有科技含量的高效肥产品占比。
  　　此外，我认为公司的稳步发展离不开产学研相结合、搭建较强研发平台的战略指引。
    最后，技术服务前移市场。我们在全国建立高效农业服务中心，测土配方、农化服务、配肥站、示范引导农民科学施肥，为农业“提质、增效、绿色”发展做出应有贡献。

   【ccn】农业现代化发展对肥料提出了新的需求，心连心未来在化肥产品上还将做哪些布局和调整？
   【张庆金】我认为首先是要加强产品升级。近年来，我国农业由追求数量向注重品质转变。肥料行业同样迎来了“减肥、增效、提质”的关键时期，只有重点发展具有提高肥料利用率、控失长效、改善土壤环境、提高作物品质的高效肥料，才能逐步适应农业现代化发展需要。未来，我们会加大对现有高效产品（腐植酸肥、控失尿素、控失复合肥等）研究，研究其释放机理、作物增产节肥机理、作物品质提升机理等，明确产品在不同区域、不同作物上的科学施用技术方案，并对现有产品升级改造，大力推广新型高效肥。
  　　其次，我们要大力推广科学精准施肥。通过与中科院、中国农业大学等科研院校开展长期合作，重点研发系列作物专用肥、套餐肥，研究主要作物的配肥技术，通过区域“大配方”专用肥和田块“小配方”智能配肥相结合，普及测土配方施肥技术，让农民精准施肥。
　　
肥化并举打造循环经济
   
   【ccn】2019年3月18日，公司名称由河南心连心化肥有限公司更名为河南心连心化学工业集团股份有限公司，除了股权结构的改变，是否意味着心连心在化学品领域会有更多的拓展？
   【张庆金】我认为，公司的成功改制标志着心连心进入了新的发展阶段。心连心最初以化肥起家，而目前在做强化肥产业板块的同时，立足于用最少的资源创造最大的社会价值，打造循环经济，已经实现了“一头多尾”的柔性生产模式，形成了“一头多尾，肥化并举”的产业发展格局。
　　  比如，针对氮肥生产过程中的放空废气，我们成立了心连心深冷能源公司，将这些废气进行回收、分离，co2气体加工成食品级二氧化碳，现已成为华中地区产能最大、国内唯一一家同时供应可口可乐公司 7 家生产工厂的液体二氧化碳生产基地，并实现了新三板上市。在实现循环经济的同时，还增加了经济效益。
  　　目前，我们在化工品领域主要产品有三聚氰胺、甲醇和二甲醚等。未来，心连心仍将坚持“总成本领先、差异化竞争”的发展战略，做强、做大化肥主业，依托新乡、新疆、九江地区资源，向上游煤矿等资源地发展，坚持聚焦洁净煤化工升级发展方向；向下游新能源、新材料等产品链延伸，向煤化工相关多元化方向发展，致力于成为中国最受尊重的化肥企业集团之一。
　　
　　  为保障疫情下的春耕，心连心1月27日立了防疫指挥部，在确保员工的防护安全的情况下，组织安全生产。目前，心连心的生产装置已全面恢复正常，每天尿素和复合肥生产量近13000吨，一天的产量基本上能够满足130万亩耕地的追肥需求，各类化肥日平均发货量达16000吨。