我们绝对看好在中国的发展。因为中国2030年化工产值将占全球的50%，是世界最大的跨国市场。作为一个领先的特殊化学品生产商，我们希望能够在中国的市场上与客户以及整个社会携手共进。
6月18日，朗盛亚太应用开发中心（aadc）在上海化学工业区国际化工新材料创新中心正式启用。未来，aadc将作为区域市场传感器，进一步增强朗盛的本土创新能力。aadc开幕仪式上，朗盛亚太区总裁钱明诚接受了本刊记者的专访。
提升本土研发能力， aadc将成区域市场“传感器”
【ccn】2019年9月签署协议、2020年7月奠基、2020年12月大楼交付，朗盛aadc是首个进驻国际化工新材料创新中心的项目。目前，朗盛在中国已拥有6个研发中心，如今在上海化学工业区设立亚太应用开发中心是出于什么考虑？为何选址上海？
【钱明诚】aadc是首个入驻上海国际化工新材料创新中心的项目，我们对此深感自豪。aadc将提升朗盛本土创新能力，加强我们对中国市场的信心，最终服务整个亚太地区的客户。
设立aadc主要是为了快速响应市场和客户的需求。当前需求转向增值产品，对本地化产品牌号的需求持续增加，本土创新已在新业务中占据很大份额。要快速满足本地客户需求，不能去等美国、德国的研发。我们销售的团队在这儿，他们和客户的接触非常紧密，所以在这里，我们可以第一时间拿到客户的需求，在本土进行有效地开发应用。正因为如此，我们需要加强在整个亚太地区的本土研发能力，将aadc作为区域市场的“传感器”。
aadc是在别的地区有研发中心的基础上建立的，我们也希望能够利用不同的业务单元之间的协同增效，满足市场的需求。
之所以入驻上海，是因为我们相信在上海有很多的优秀人才。非常感谢凯发在线的合作伙伴上海化学工业区，让我们能够有这样的快速发展。另外，朗盛也是基于南京实验室的搬迁要求，将南京实验室和一部分青岛的实验室一起搬迁至上海aadc。
【ccn】本土化开发的产品是只适合于本土市场，还是说也通用于全球市场？
【钱明诚】aadc的首要目标是支持包括中国在内的亚太地区市场。但是我们有在中国开发出的凯发在线的解决方案，再推广到其他地方去的先例。
在全球最大跨国市场中，与客户携手共进
【ccn】目前朗盛已有哪些业务部入驻aadc？今后是否会继续加大对该中心的投入?
【钱明诚】目前三个业务部门已入驻aadc：一是聚氨酯系统业务部，主要专注于弹性体、涂料、粘合剂和密封剂的聚氨酯凯发在线的解决方案，以满足客户需求；二是聚合物添加剂业务部，主要是提供溴系和磷系阻燃剂、增塑剂、水解稳定剂和着色剂等产品；三是润滑油添加剂业务部，包括添加剂和添加剂系统、合成基液和即用型润滑油。
今天aadc的开业只是个起点，未来会有更多的业务部门进入aadc，所以我们对开发中心的实验室也将不断地投入。aadc总的使用面积是3600平方米，给其他业务部门预留了空间，实验室将不断地壮大。
【ccn】中国目前已成为全球最大化工市场，您如何看待朗盛在中国的发展？
【钱明诚】从目前的布局来看，朗盛在中国市场销售额占全球总销售额的12%~14%。但总的来说，朗盛目前的架构，销售额的50%是在欧洲，25%在美洲，25%在亚太区。我们绝对看好在中国的发展。因为中国2030年化工产值将占全球的50%，是世界最大的化工市场。作为一家领先的特殊化学品生产商，我们希望能够在中国的市场上与客户以及整个社会携手共进。在这个大前提下，我们一直在寻找各种各样的机会，来拓展本土业务。
2019年，朗盛与上海化学工业区签署了协议，在这里预留了20公顷的土地，计划建设一体化生产基地。我们内部也在积极地探讨什么样的项目可以进驻，如果有项目进驻，和aadc的协同效应会进一步增加。
【ccn】中国政府提出了碳中和、碳达峰的目标，针对此，aadc是否会有一些相关的研发课题？
【钱明诚】2019年11月，朗盛正式设定积极的气候保护目标，计划到2040年将温室气体排放量从320万吨左右减少至零，实现气候中立。当然，在实现这一目标过程中，生产装置存在很多的压力，但我们会有很多具体的投资来降低二氧化碳排放量。对于aadc来说，实际上间接也能应对很多挑战。比如，朗盛生产的润滑油添加剂可以应用到风电设施中。此外，可以实现节能减排的新型材料，也是对碳中和的一个贡献。当然，还有针对新型机动化的多种凯发在线的解决方案。这些都能支持中国达到碳中和的目标。
快速响应，实现业务部间协同增效
【ccn】在aadc里不同的业务部门之间怎样实现协同增效？
【钱明诚】其实谈到协同增效，我觉得有两个方面：一方面，在实验室当中，我们有很多标准设备，尽管是不同的业务单元，但都可以用来进行科研开发，不同的团队之间也可以共享开发经验。另一方面，针对客户也可以协同增效，虽然是不同的业务部门，但是我们针对的是非常相似的行业和客户，与其分头作战，不如大家在一起整合力量，作为朗盛大的团队一起去与客户沟通。
【ccn】您刚刚提到中国的发展速度非常快，但产品研发和创新需要很多的时间来投入，朗盛如何确保研发出来的产品能够快速满足客户需求？
【钱明诚】在上海建立这个aadc，目的就是和市场走得更近。只有这样，我们才能够倾听到客户更清晰的声音。这些声音就是今后我们销售团队带来的信息。
我们的开发团队其实和销售团队是密切合作的，甚至我们的科学家团队、开发团队会到客户那里去采集问题，进行开放的对话和讨论，以此去了解客户需求，以及朗盛怎样去支持、满足他们的需求。在aadc里，我们做这些产品的开发、应用的开发，一定会有非常清晰的针对性，不是闭门造车，而是可以和销售团队紧密联系，来服务中国乃至亚太区的这些客户。
另外，在aadc里涵盖了整个的客户价值链，我们可以进入到价值链的任何一个环节中去，帮助他们解决问题。
